3000字读懂Lululemon高增长秘诀:一条瑜伽裤,凭什么卖这么贵?
年至2008年，美国兴起的“瑜伽热”让Lululemon有机会崭露头角。Lululemon的产品定价策略不同于传统体育品牌，其瑜伽裤售价高于市场2-3倍，且鲜有折扣促销。Lululemon的用户浓度维持在高位，避免降价带来的心理落差，同时标榜自身的战略定力和产品高标准化。
在电话会议中，CEO Calvin Mc Donald表示，将计划选择性地提高10%产品的价格，预计2022年Lululemon的销售额将达到75亿美元，这在外界看来，由于Lululemon拥有高价高质的产品，涨价并不费力。
Lululemon主打中高端市场，轻薄T恤售价550元，瑜伽裤动辄上千元，远超同行。其产品极少打折，被网友戏称为“中产收割机”。然而，高售价并未影响其粉丝群体的壮大。从2007财年的48亿美元到2022财年的657亿美元，Lululemon营收一路飙升，净利润从100多万美元增至75亿美元，增长700多倍。
lululemon的设计者Chip Wilson注意到了这一现象，便开始设计并制作一款能改善这些缺点的运动裤。他在滑雪服的基础上进行设计，对衣服的厚度、大小、布料等进行精细调整，并采用高标准制作。这款新出的裤子完美解决了之前女性运动裤的透气性和延展性问题，就这样，后来风靡20年之久的经典瑜伽裤成功上市。
创立于1998年的Lululemon凭借瑜伽裤起家，其核心产品价格相较于其他运动品牌，如阿迪达斯和耐克，明显高出许多，最贵的一款可达1680元。然而，它的定价并非随意，而是瞄准了一群关注健康、收入较高且时间充裕的中产女性市场。Lululemon的成功并非仅仅因为价格，其面料技术的革新是关键因素。