白酒企业如何开发大客户
1、明确大客户定位，寻找白酒大客户销售途径 我们需要明白哪些是大客户，他们分别在哪里。白酒的大客户销售途径包括目标客户（企业、事业单位）、核心酒店、名烟名酒店等。 目标客户（企业、事业单位）：这是团购的主要群体，需要有专门的营销团队和良好的关系来推动销售。
2、酒店渠道：他们销售的自己的特色和菜品。他们最大的续期就是不断地让客人来消费，增加客户数量，服务好客户。我们白酒销售企业是否可以帮助他们做些服务员的培训，他们的服务员更好的服务客人，增加服务的档次，晚上服务流程。
3、网络平台如网站广告位、社交媒体群组等也是白酒销售的重要渠道。通过优化网站SEO、社交媒体营销，可吸引经销商和意向客户。对于缺乏客源的经销商或酒代，可通过网络平台拓展市场。
4、第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。第三个是渠道。
5、第三，渠道拓展要精准高效。除了传统的线下专卖店，还可以考虑电商平台的布局，开设旗舰店以覆盖更广泛的消费群体。同时，与酒店、餐饮业建立战略合作关系，将产品推荐作为配餐酒，进一步提升销量。这一策略不仅能增加品牌的市场渗透率，还能借助合作伙伴的资源，实现双赢。最后，注重消费者互动。
6、、抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。 （2）经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
茅台最大的消费群体是哪些人?
茅台酒的最大消费群体包括投资囤货的老板，他们在认为茅台有升值空间的情况下，存进茅台，在价高时出货，或者存多年后出售年份老酒茅台。 单位招待用酒也是茅台酒的一大消费群体。单位在接待一定职位领导时作为招待用酒或送礼。 私人企业，工程老板，在活络人脉时送礼，或招待用酒。
茅台酒消费者主要是社会高层人士，如商务人士、政界要员等，他们经常在商务聚会、娱乐场所等场合消费茅台酒。 茅台酒作为身份的象征，被许多富豪视为必备品，不论是否喜欢，都会在家中摆放或储存茅台酒。 投资商和囤货商购买茅台酒，预期其升值潜力，以期在未来获得利润。
茅台最大的消费群体 **商务宴请人群**：茅台酒作为中国传统的酒类，具有深厚的文化底蕴，常被用于商务宴请，以显示对客人的尊重和宴请的重要性。 **收藏和投资人士**：茅台酒不仅是一种饮品，也成为了财富和身份的象征。许多收藏爱好者每年都会收集茅台的经典款式，将其作为投资和收藏的对象。
高端商务人群 高端商务人群都比较注重档次，而茅台酒是提升档次不二人选。一顿饭局只要喝茅台，那说明这个档次肯定不低。茅台酒卖得比较贵的原因有三条，分别介绍如下：茅台酒产量低，消费人群庞大，物以稀为贵。茅台酒对酿酒的地区、原材料、时间、工艺等等都有着严格的要求。
茅台酒企业大客户怎么认定等级
1、通过商标、酒质、外观认定。茅台酒企业大客户通过酒的商标、酒质、外观认定等级。茅台酒有7种酒质，分别是低度酒、飞天、小批量勾兑、珍品、陈酿、特制陈酿、年份酒和汉帝茅台，这些酒的酒质、商标、包装各不相同。
2、核心酒店：这些酒店有一定的客源关系，特别是那些靠近企业事业单位或者经常有高端人员消费的酒店，应优先开发。这样可以增加消费者对你的产品的认知和购买，甚至可能出现大客户团购产品的机遇。 名烟名酒店：尤其是那些经营中高档产品的烟酒店，他们背后都有稳定的客户资源。
3、“脱茅”一般指企业发展脱离对茅台等个别大客户的过度依赖 。脱茅前后在多方面存在不同。业绩稳定性上，脱茅前，企业业绩严重依赖茅台，若茅台采购量有变动，企业营收和利润会大幅波动。脱茅后，客户群体多元化，单一客户变动对业绩冲击减小，业绩稳定性增强。
4、第一：我们明白谁是大客户，大客户在哪里？白酒大客户销售途径：目标客户（企业，事业单位）；核心酒店，名烟名酒店。目标客户（企业，事业单位）：这是团购的一个大群体，需要有营销团队和关系带动；做这个渠道不要着急，要有耐心。没有机会创造机会，竞争也很激烈。
虎茅没有提货单影响出售吗
1、影响。虎茅是茅台酒的一种，由于价格偏高，为了防止买到假货，大客户会要求查看提货单，若没有提货单则会显得该酒并不是真正的茅台，会直接影响货物的出售。提货单是轮船公司交给收货人据以从船上或仓库提取货物的凭证。
2、是无效的。茅台专卖店的出库单没盖章就是无效的，必须要盖章才可以。出库单上没有盖出库专用章，对方是可以反悔的，就算有签字也不能生效。茅台酒独产于中国的贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是汉民族的特产酒，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
茅台飞天迎宾电商允许销售吗?
允许，京东，天猫，一号店等都有售，实体茅台自营全国同步销售，但是得排号取得指标，大客户要提前预约。飞天茅台每瓶售价1159元（2014年1月价格）每斤库存成本仅49元。贵州茅台日前披露的年报显示，公司2012年库存成品酒74414吨，同比下降了199%。虽然库存量下降，但茅台库存的白酒价值反而增加。
在2017年3月以后才开放，所有经销商，商业人士都可以购买。飞天迎宾酒在中途是有停产过一段时间的，可能也是应为价格的问题，现在也是正常出货。
飞天迎宾酒是茅台酒厂推出的一款官方用酒。2017年3月起，该酒向所有经销商和商业人士开放购买渠道。该酒曾一度停产，可能与价格定位有关，但现在已恢复正常出货。从口感上来说，迎宾酒的入口较为刺激，口感相对较淡，突出的酒槽味让人联想到茅台酒生产车间的独特气息。