ZBLOG-茅台酒大客户销售合同

白酒企业如何开发大客户

1、明确大客户定位，寻找白酒大客户销售途径我们需要明白哪些是大客户，他们分别在哪里。白酒的大客户销售途径包括目标客户（企业、事业单位）、核心酒店、名烟名酒店等。目标客户（企业、事业单位）：这是团购的主要群体，需要有专门的营销团队和良好的关系来推动销售。

2、酒店渠道：他们销售的自己的特色和菜品。他们最大的续期就是不断地让客人来消费，增加客户数量，服务好客户。我们白酒销售企业是否可以帮助他们做些服务员的培训，他们的服务员更好的服务客人，增加服务的档次，晚上服务流程。